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新乡赶集网:市场调查一:从领克、WEY和名爵看终端恢复和表现

来源:无锡百姓网 发布时间:2020-03-20 浏览次数:


受新冠肺炎疫情影响,整个车市在开年以来都非常低迷,今年的2月份也可能是国内车市有史以来销量最惨淡的一次。不过随着国内疫情的趋稳,从2月底开始,全国各地都掀起了复工的浪潮,汽车行业也正在全力的进行复工复产。“汽扯扒谈”通过采访了解到,目前大部分4S店都已经开始营业,并且从3月份开始大多数4S店的售前售后业务量明显增多。



为了更好的了解和呈现当前疫情后期汽车终端市场的真实情况,“汽扯扒谈”的小伙们们从上周开始,对各家主流品牌位于北京的4S店进行了集中走访,希望通过我们的所见、所闻和所思,让大家更情况的了解一线市场的状况,来帮助大家在疫情之下如何决策和购买。本期,我们就节选了在自主品牌中网友关注度较高的领克、WEY和名爵三家品牌。



领克:销售人员全部年轻化


众所周知,90/95后已经成为车市消费主力军,而领克也正是瞄准了这些用户,通过年轻化的品牌和产品,并在终端市场上着力于打造一个年轻化的领克中心。“汽扯扒谈”这次探访了两家北京领克4S店,我们从进店就有工作人员主动开门开始,就能够感觉到销售顾问的热情。



在疫情期间,进店的顾客首先需要经过测温、使用免洗洗手液消毒、登记个人信息这几项流程;如果是进行售后服务,工作人员会对车辆进行交接、清消后驶入售后区域。



或许是为了践行年轻化战略,我们走访的两家店的销售人员均以年轻人为主,当然店内看车的消费者也均是以年轻人为主。“汽扯扒谈”注意到,尽管是在疫情期间,但是领克店内的人流量相对来说算是比较多的,店内大约同时接待了5波顾客,而顾客也更加关注比较运动化的领克02/03车型。领克的销售人员也能够比较详尽的介绍领克的CMA平台化优势、产品性能以及WTCR夺冠等逸事。


在与店内销售沟通后得知,目前受到消费者比较关注的主要是领克02和03车型,近期店内成交了不少,在优惠方面,销售也提出目前有1元抵2000购车款的优惠活动,除此之外则没有

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